建立更好的电子商务登陆页面的三个步骤

许多电子商务着陆页都达不到要求。人们通常只关注美学，而忽略了构建有效着陆页的基础知识。在这里，我将介绍设计可转换的着陆页的步骤，包括被忽略的真正重要的元素。

1. 做你的研究

要为您的目标受众定制登陆页面，您需要了解他们——包括他们的意识水平、是什么让他们打勾，以及他们的恐惧、不确定性或疑虑 (FUD)。

意识

每个目标受众都有特定的意识水平，需要公司以不同的方式进行交流：

• 不知道：您的听众不知道存在问题。用有关问题的事实来吸引他们，然后解释您的解决方案。

• 问题意识：他们知道有问题，但不知道有解决方案。与您的听众建立联系。向他们展示你了解他们和他们的问题。展示您的产品作为解决方案。

• 解决方案意识：他们知道有一个解决方案，但不知道您的产品是否提供了它。清楚地传达您的产品的优点和独特的价值。

• 产品意识：他们了解您的产品，但不知道它是否适合他们。传达他们需要的所有信息，以确定您的产品是否适合他们。

• 最了解：重复购买者了解并信任您。通过特别优惠奖励他们的忠诚度。

动机

在了解您需要在着陆页上展示的内容类型后，请专注于激发观众的动力。

不要错误地认为您只是在销售物品或服务。人们是在寻找安全感、归属感还是声望?有一些潜在的愿望会激励您的观众进行转换。了解它们是什么并利用它们。

FUDS

发现并解决阻碍您的受众购买的任何 FUD(例如，对付款流程安全的担忧、对产品质量的不确定性或对您的退货政策的怀疑)。

2. 涵盖基础知识

您现在对如何吸引访问者采取行动有了更好的了解。现在考虑这个行动清单：

• 确定明确的目标(例如，让客户购买或订阅)和号召性用语(例如，“了解更多”或“查看产品”)。

• 描述采取所需行动的好处。

• 提供清晰且引人入胜的副本。

• 使用高质量的图像。

• 解决听众的 FUD。

• 提供可靠的保证。

• 提供社会证明(例如，客户评论或媒体提及)。

如果您采取这些措施并对目标受众进行良好的研究，您的目标网页很可能会胜过仅围绕美学设计的网页。

3. 测试更上一层楼

通过用户测试完善您收集的信息。启动您当前的登录页面，并让几个新用户像任何访问者一样浏览它。观察用户如何与页面交互以及他们有哪些问题或疑虑。集思广益解决这些问题。为页面的新版本开发创意(例如，玩标题、创建价值主张内容、添加图像或调整号召性用语)。

一旦您收集了信息来定义您的商店的高性能着陆页是什么样子，您就可以准备使用 A/B 测试来测试您的每个想法的性能。使用此策略，您将评估您正在考虑的每个更改对您的对话率的影响。

通过 A/B 测试，您会将一定比例的流量发送到原始页面，将剩余流量发送到新页面。比较两个页面的结果(转化率、收入、平均订单价值等)并确定获胜者。

为了不断提高您的电子商务商店的转化率，请不断测试着陆页的不同元素——包括您在研究过程中提出的想法以及作为持续实践的想法。

结论

转换良好的电子商务登陆页面通常不仅仅是漂亮的页面。它们是围绕目标受众的特定特征、需求和愿望而设计的。从让他们感到害怕的原因到他们面临的恐惧，一切都是针对您的受众的，因此登陆页面没有千篇一律的公式。

进行研究，涵盖基础知识并进行用户测试，以获得开发执行着陆页所需的信息。收集到这些见解后，请使用 A/B 测试来确认您的着陆页是否更上一层楼。并且不要忘记使这成为一个持续改进的过程。